? ? 展覽會既是信息、通訊和娛樂的綜合，也是在面對面溝通中充分挖掘五官感覺的營銷媒介。21世紀盡管有高速的電子通訊方式，但作為臨時市場的展覽會，仍然是一種專業、有效的銷售工具。

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　　不過，在家裝行業，展覽會卻不甘于“臨時”兩字，大有“年中無休”，天天“開門迎客”的態勢。打開報紙，常覺裝潢展會信息鋪天蓋地而來，仔細排一下日期就會發現，隔三岔五就有“家居博覽會”、“裝潢產業節”、“國際設計周”之類的“頂級”盛事。

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　　事實果真如此嗎？

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　　-“帽子”一頂頂，說話喘“大氣”……其實只是裝潢公司的一場“個人秀”

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　　裝潢企業一貫喜歡“打”廣告。一個“打”字很能說明這些企業的強大“氣場”，“最優”、“第一”、“首創”之類的豪語頻頻出現在廣告文案中。近年來，裝潢廣告減少了，取而代之的是各類裝潢展覽信息，只是“口氣”依舊很大。

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　　僅在過去的新年頭兩個月份里，“氣勢恢弘”的裝潢展就有不少。譬如，上月剛結束的“第三屆家裝產業節”，舉著“行業力量強勢回歸”的旗號，以“發布2010年至2011年本市所有樓盤的設計預案”為噱頭，招攬看客，其實不過是一家裝潢公司，帶著若干家建材公司的“個展”而已。

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　　也有裝潢公司唯恐“不國際不給力”，冠公司“個展”以“國際家裝設計周”的名義，主辦方赫然竟是“亞太設計師聯合會中國分會”。網上搜索發現，實際并無所謂的“亞太設計師聯合會中國分會”，最接近這個稱謂的應是“亞太空間設計師協會(APSDA)”，該協會是亞太地區深具影響力的設計師行業組織，擁有日本、韓國、新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度、馬來西亞及中國香港、臺灣、澳門等眾多成員國家、地區，這樣一個頗具權威性的協會似乎不太可能專為本市一家僅中等規模的裝飾企業主辦一場“個人秀”。此中奧妙，應是“天機不可泄露”。

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　　“高科技”也是頂很不錯的“帽子”。一場“全方位互動式家居解決方案綜合博覽會”剛在上月落下帷幕，據參觀展覽的讀者反映，所謂的“十四大場館，一站式解放(原廣告如此)方案”其實就是上海國際會議中心內的一個約400平方米的大廳，要在400平方米內容納下全面體現“全方位互動式家居解決方案”的十四個場館，這家裝潢公司的“想象力”超乎我們的想象。

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　　裝潢企業對“饑餓銷售”也頗有研究。2010年年底，一場“2010國際知名室內設計上海雙年展”以這樣的話語開題：“錯過真的要再等上兩年”。真相是，這家裝潢企業的展覽會不說每月一場，一年內辦幾場總還是有的。

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　　至于展覽規模，則似乎是一場大過一場，這邊剛說“本次展會主辦機構、現場規模、規格、到場設計師均為2010年前所未見……”，那邊就稱有“近百位國內外著名設計師攜經典案例聯合出席”，最高記錄保持者是某家裝潢公司的個展，宣稱有“300多位設計師”接受現場咨詢。而據記者調查，上海目前擁有注冊室內設計師最多的聚通裝潢公司也只有200多名設計師，而通常他們也最多只會派出100多名設計師參加展覽會，因為各個營業網點同時尚需有設計師坐鎮。

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　　-展覽本是好“經”，“歪嘴和尚”胡亂念，致使消費者頻頻上當。

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　　一位大型裝潢公司長期負責營銷的人士介紹，裝潢展覽會目前是裝潢公司最主要的營銷手段，由于虛假成分太多，裝潢廣告早就打動不了讀者的心了，只有借著各種裝潢展覽會的名目，還能吸引些人氣，而在展覽會上限時推出各種優惠活動，既不影響日常的報價，又能制造氣氛，促使客戶下決心簽單。

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　　裝潢展覽會一般分為兩類。一類為綜合展，即由行業相關部門，通常是上海市裝飾裝修行業協會等單位主辦，由專業展覽公司組織的、多家裝潢企業參與的裝潢展覽會。其中規模較大的有即日起在上海光大會展中心舉辦的、為期三天的“第三屆上海家居博覽會”，該展會每年舉辦一次，展會面積達2萬平方米左右，有20多家裝潢企業參加。另外，裝飾裝修行業協會每年在發布“信得過企業”、“星級企業”、“規范達標企業”等一些行業榮譽時，也會組織這些獲選企業舉行裝潢展覽會。

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　　另一類為企業個展。2004年，有家裝潢公司開了裝潢企業獨立辦展的先例，當時辦展的目的是想針對良莠不齊的裝潢市場，以展會的形式舉辦一期“裝潢大學堂”，對一些重要的施工工藝進行講解，如地板的鋪設、吊頂的安裝、水電改造的規范等等，曝光一些裝潢貓膩。沒想到，當時這場規模為2000平方米的個展在獲得社會好評的同時，也獲得了商業上的成功。此后，裝潢公司辦個展竟形成一股風氣。

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　　一位業內人士告訴記者，通過展覽會來了解、選擇裝飾公司本是一個可取的方法。比如，通過裝潢綜合展，消費者可以一次比較多家優質裝潢公司，省去奔波之苦，而沖著展覽會帶來的人氣，不管是展覽會“主角”裝潢公司還是充當“配角”的建材企業，都會拿出較大的優惠力度，讓利于消費者；而通過裝潢企業的個展，消費者也可以更全面地了解該企業，有機會了解當下的流行趨勢，以及一些新的施工工藝，如果恰逢該企業周年慶等重大活動，也確實能淘到不少實惠。但是，該人士透露，眼下的裝潢展覽可謂魚龍混雜，名副其實的裝潢展實在太少。最普遍的做法就是，明明是一家企業的小型個展，卻冠以綜合展的名頭，騙得消費者上門就拉住不放，用軟磨硬纏的方法哄得消費者沖動之下支付定金。曾有家小型裝潢公司辦個展，竟將某次權威綜合展的宣傳資料換上自己展會的時間與地點，一字不改地拿去做廣告，開展那天，消費者連呼上當，場面差點失控。

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　　大企業可能選擇小場地，但小企業一定不會選擇大場地，通過展覽場地可預估展覽檔次。

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　　吹得天花亂墜的裝潢展覽廣告“漸欲迷人眼”，作為消費者該如何辨別，才不致枉費時間與精力，又不會錯過真正有質量的裝潢展覽？這位業內人士也直呼這是個“技術活”，還真不容易辨別。不過，他說“大企業可能選擇小場地，但小企業一定不會選擇大場地”，通過展覽場地，大致能估摸出該次裝潢展覽的規模與檔次。

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　　一般規模較大、層次較高的裝潢展覽會選擇上海展覽中心、光大會展中心、正大廣場九樓正大展廳等這些規格較高的場所，而這些場所也會對參展的裝潢公司作選擇，只接受大型、正規公司的場地租賃要求。比如上海展覽中心只接受百姓與聚通兩家裝潢公司，上海圖書館更曾作出只接受聚通一家的規定。據說這些場所作出這樣的準入限制純屬無奈，因為前幾年曾發生過多起裝潢質量糾紛，業主找到場地方理論，認為正是因為這些規格較高的場所接受了這些裝潢公司的辦展要求，才在無形中引導他們作出選擇，甚至有裝潢公司在展覽會之后卷款潛逃，讓這些場地方心有余悸。

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　　一般規模不大的裝潢展會選擇市工人文化宮、黃浦區圖書館、市規劃館等交通便利的非正規展覽場所。不過，能在這些地方舉辦展覽會的裝飾企業還是具備一定實力的，青睞中型裝潢公司的消費者還是可以選擇前往一看的。

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　　除此之外，選擇在茶室、咖啡座、小區會所之類的小地方舉辦的裝潢展覽，即使廣告吹得再大，實際的規模也可想而知了。網站導航：印度紡織展?|印度面料展?|土耳其紡織展?|土耳其面料展

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